第115章谈判
第115章谈判
由于唐天磊对于菱翠集团这次谈判的重要性，他虽然在菱翠集团没有任何的职务，却还是被苏梅安排在了身边坐下，而他们的对面坐的则是这次谈判的对头公司，德国艾尔玛化妆品研发公司的高层管理人员。
此前他们双方的身份已经通过电子邮件进行了确认，这次德国方面的总代表是一个叫做布劳恩的德国人，他是化妆品行业的资深专家，对于这次谈判的厂品的价值有着极为深刻的认识。
“诸位远道而来，想必已经做了充足的准备，而我方公司也是对你们最新研制出来的产品有着极大的热情，所以我想请布劳恩先生痛快报出你们的价格，让我方人员权衡一下，我们再作答复。“
苏梅的声音经过翻译工作人员口述之后，清晰的传达给了德国方面的谈判人员。
“苏女士真是快人快语，见面就直接切入主题，这样的风格却是比我们过去遇到的华夏商人要简洁了许多。所以我也同意告知苏女士，我方的要求，那就是如果贵公司打算一举买断我们这个新产品的专利的话，我们开出的价位是八亿美元。不知苏女士可否接受我方的报价？”
对方首席谈判代表布劳恩缓缓说道，他的声音同样通过翻译传给了苏梅。
“八亿美元，苏总按照现在的汇率，这差不多是五十亿华夏币了，这已经大大的超出了我们的底线。所以我建议还是按照我们原来制定的价格报价。”
耳机里传来了菱翠集团方面一个高级副总的声音，当然他并不在现场，但是可以通过内部的联络将这个意见传达给集团决策者苏梅。
这个高级副总裁是苏梅刚刚重金挖来的化妆品方面的行家，他给出的意见值得苏梅慎重考虑。
“呵呵，布劳恩先生真会开玩笑，八亿美元的价格，我真的是无法答复你，因为这已经超出我们股东商讨价格的极限很多很多了。我方的报价至多十五亿，任何超过这个报价的价格都是我方所不能容忍的。”
苏梅旋即就将凌翠集团的最低报价说了出来。
在此之后，双方围绕着购买专利的价格来来回回商讨了一个多小时，期间唇枪舌剑无数次，但最后谁也说服不了谁，而此时因为下午饭的时间也是到了，所以苏梅提议让大家先休息一下，等吃完饭之后，再做商讨。
对于苏梅的提议，德国公司方面没有任何的意见，所以随后他们就各自到酒店的自助餐厅草草的吃了一些东西。然后各自又在早就定好的房间内商议闭门商讨了一下各自方面的意见。
下一次的谈判初步定在了晚上七点整，此时还差着一个小时左右的时间，苏梅和公司一众高层商讨无果之后，就悄悄的问唐天磊道：“天磊，你有没有读出他们内心的一些想法？”
“有，对方目前的底线价格是四亿美元，也就是一半，反正谈判这种事情就是砍价，都是漫天要价，落地还钱的把戏，你自己看着办就好了。”
唐天磊回答道。
“好，待会我给你全权报价的权利，你见机行事，一旦发现对方的意志有所松动，你可以便宜行事。不过你不能报抬高价格，否则我无法像股东交代。”
苏梅点了点头说道。
一个小时之后，他们重新回到了VIP会议室中，此时菱翠集团没有坚持十五亿的底线，而是适当的增加了一亿，达到十六亿华夏币左右的报价，而对方虽然也是降低了一定的价格，消减了两亿美元的报价，但距离菱翠集团商定的价格还是相差很远的，所以接下来双方有围绕着各自的报价，展开了一番激烈的谈判。
如此，时间一直持续到了深夜二十三点半，此时唐天磊读取到了布劳恩心中的一个片段，就是刚才他们有人将这个菱翠集团的报价通报了德国总部之后，那边回话是要他们尽量增取四亿美元的价格，如果无法达成这个条件的话，也可以慢慢降低报价，但是底线已经变成了三亿美元，并且是不能再低了，因为这个价格正是艾尔玛公司的资金缺口，如果达不到这个价格，德国银行就会强行拍卖他们公司旗下的各种资产还债，所以在三亿美元这个价格上，他们几乎是不可能再做下调了。
了解到这一个信息之后，唐天磊没有私自报价，而是将这个信息悄悄的通过小纸条交到了苏梅手中，苏梅看了看之后，就站起身来，义正词严道：“三亿美元，这是我公司最后的底线，如果贵方不同意出售你们的新产品专利的话，我们只好却求助别的公司了。”
说完，苏梅就示意菱翠集团一干高层收拾东西，打算离开。
“苏女士，别急着离开嘛！三亿确实低了一些，还不够我们的研发成本，不如你在多增加一些，我想我们高层请示一下，或许他们就会通融了。”
见到苏梅她们要离开，布劳恩比谁都急，如果这次谈判失败了，那也就意味着他们公司倒闭，他就会面临着事业的窘境，而此时他刚刚欠了一大笔的外债，他是不容许自己在这个时候失业的。
“就三亿。确实无法再多增加了，因为我们公司并非是我个人的财产，我们这个价格也是由我们的个大股东商议决定的，对于你们的要求，我实在是无能为力，抱歉。”
苏梅说着，就当先朝着外边走去，而菱翠集团一众高层也是在后边跟着，这种时候不共同进退，可能明天就下岗了，没有人敢含糊的。
“苏女士，还请留步，布劳恩先生说，三亿就三亿，不过需要三天之内转账。”
就在苏梅他们一行人退到了会议室之外的时候，布劳恩拿出了一叠钞票来，塞给了翻译小姐，让她马上追上去留住苏梅。
“嗯，诸位，我想我们还是得继续加班一趟了，希望你们不要有任何的怨言。”
苏梅向着公司一众高层表了个态，然后转身回到了谈判桌边。
当夜，双方忙活到了凌辰两点，初步签下了合作协议，然后第二天德国方面能够做主的大人物就乘坐着最早的航班来华了，双方在第二天中午就签下了一连串的合作协议。
由此菱翠集团拿下了艾尔玛几个系列，总共三十几种的化妆品专利，而原本他们谈判的目的只是冲着其中最新的一个系列，五种配套的产品专利而已。而这一切都是因为唐天磊不断读心的功劳，在谈判当天，苏梅返回到了谈判桌之后，她从唐天磊处了解到对方的预期一再降低，虽然价格没有降低，但是附带的产品专利却被苏梅顺势多拿到手了好多项，虽然后续的这些并不是该公司的拳头项目，但也是一些在市场上久经考验的成熟产品。
由于唐天磊对于菱翠集团这次谈判的重要性，他虽然在菱翠集团没有任何的职务，却还是被苏梅安排在了身边坐下，而他们的对面坐的则是这次谈判的对头公司，德国艾尔玛化妆品研发公司的高层管理人员。
此前他们双方的身份已经通过电子邮件进行了确认，这次德国方面的总代表是一个叫做布劳恩的德国人，他是化妆品行业的资深专家，对于这次谈判的厂品的价值有着极为深刻的认识。
“诸位远道而来，想必已经做了充足的准备，而我方公司也是对你们最新研制出来的产品有着极大的热情，所以我想请布劳恩先生痛快报出你们的价格，让我方人员权衡一下，我们再作答复。“
苏梅的声音经过翻译工作人员口述之后，清晰的传达给了德国方面的谈判人员。
“苏女士真是快人快语，见面就直接切入主题，这样的风格却是比我们过去遇到的华夏商人要简洁了许多。所以我也同意告知苏女士，我方的要求，那就是如果贵公司打算一举买断我们这个新产品的专利的话，我们开出的价位是八亿美元。不知苏女士可否接受我方的报价？”
对方首席谈判代表布劳恩缓缓说道，他的声音同样通过翻译传给了苏梅。
“八亿美元，苏总按照现在的汇率，这差不多是五十亿华夏币了，这已经大大的超出了我们的底线。所以我建议还是按照我们原来制定的价格报价。”
耳机里传来了菱翠集团方面一个高级副总的声音，当然他并不在现场，但是可以通过内部的联络将这个意见传达给集团决策者苏梅。
这个高级副总裁是苏梅刚刚重金挖来的化妆品方面的行家，他给出的意见值得苏梅慎重考虑。
“呵呵，布劳恩先生真会开玩笑，八亿美元的价格，我真的是无法答复你，因为这已经超出我们股东商讨价格的极限很多很多了。我方的报价至多十五亿，任何超过这个报价的价格都是我方所不能容忍的。”
苏梅旋即就将凌翠集团的最低报价说了出来。
在此之后，双方围绕着购买专利的价格来来回回商讨了一个多小时，期间唇枪舌剑无数次，但最后谁也说服不了谁，而此时因为下午饭的时间也是到了，所以苏梅提议让大家先休息一下，等吃完饭之后，再做商讨。
对于苏梅的提议，德国公司方面没有任何的意见，所以随后他们就各自到酒店的自助餐厅草草的吃了一些东西。然后各自又在早就定好的房间内商议闭门商讨了一下各自方面的意见。
下一次的谈判初步定在了晚上七点整，此时还差着一个小时左右的时间，苏梅和公司一众高层商讨无果之后，就悄悄的问唐天磊道：“天磊，你有没有读出他们内心的一些想法？”
“有，对方目前的底线价格是四亿美元，也就是一半，反正谈判这种事情就是砍价，都是漫天要价，落地还钱的把戏，你自己看着办就好了。”
唐天磊回答道。
“好，待会我给你全权报价的权利，你见机行事，一旦发现对方的意志有所松动，你可以便宜行事。不过你不能报抬高价格，否则我无法像股东交代。”
苏梅点了点头说道。
一个小时之后，他们重新回到了VIP会议室中，此时菱翠集团没有坚持十五亿的底线，而是适当的增加了一亿，达到十六亿华夏币左右的报价，而对方虽然也是降低了一定的价格，消减了两亿美元的报价，但距离菱翠集团商定的价格还是相差很远的，所以接下来双方有围绕着各自的报价，展开了一番激烈的谈判。
如此，时间一直持续到了深夜二十三点半，此时唐天磊读取到了布劳恩心中的一个片段，就是刚才他们有人将这个菱翠集团的报价通报了德国总部之后，那边回话是要他们尽量增取四亿美元的价格，如果无法达成这个条件的话，也可以慢慢降低报价，但是底线已经变成了三亿美元，并且是不能再低了，因为这个价格正是艾尔玛公司的资金缺口，如果达不到这个价格，德国银行就会强行拍卖他们公司旗下的各种资产还债，所以在三亿美元这个价格上，他们几乎是不可能再做下调了。
了解到这一个信息之后，唐天磊没有私自报价，而是将这个信息悄悄的通过小纸条交到了苏梅手中，苏梅看了看之后，就站起身来，义正词严道：“三亿美元，这是我公司最后的底线，如果贵方不同意出售你们的新产品专利的话，我们只好却求助别的公司了。”
说完，苏梅就示意菱翠集团一干高层收拾东西，打算离开。
“苏女士，别急着离开嘛！三亿确实低了一些，还不够我们的研发成本，不如你在多增加一些，我想我们高层请示一下，或许他们就会通融了。”
见到苏梅她们要离开，布劳恩比谁都急，如果这次谈判失败了，那也就意味着他们公司倒闭，他就会面临着事业的窘境，而此时他刚刚欠了一大笔的外债，他是不容许自己在这个时候失业的。
“就三亿。确实无法再多增加了，因为我们公司并非是我个人的财产，我们这个价格也是由我们的个大股东商议决定的，对于你们的要求，我实在是无能为力，抱歉。”
苏梅说着，就当先朝着外边走去，而菱翠集团一众高层也是在后边跟着，这种时候不共同进退，可能明天就下岗了，没有人敢含糊的。
“苏女士，还请留步，布劳恩先生说，三亿就三亿，不过需要三天之内转账。”
就在苏梅他们一行人退到了会议室之外的时候，布劳恩拿出了一叠钞票来，塞给了翻译小姐，让她马上追上去留住苏梅。
“嗯，诸位，我想我们还是得继续加班一趟了，希望你们不要有任何的怨言。”
苏梅向着公司一众高层表了个态，然后转身回到了谈判桌边。
当夜，双方忙活到了凌辰两点，初步签下了合作协议，然后第二天德国方面能够做主的大人物就乘坐着最早的航班来华了，双方在第二天中午就签下了一连串的合作协议。
由此菱翠集团拿下了艾尔玛几个系列，总共三十几种的化妆品专利，而原本他们谈判的目的只是冲着其中最新的一个系列，五种配套的产品专利而已。而这一切都是因为唐天磊不断读心的功劳，在谈判当天，苏梅返回到了谈判桌之后，她从唐天磊处了解到对方的预期一再降低，虽然价格没有降低，但是附带的产品专利却被苏梅顺势多拿到手了好多项，虽然后续的这些并不是该公司的拳头项目，但也是一些在市场上久经考验的成熟产品。