不过她转念一想：做生意嘛，有人购买就会有人不购买，说不定下一单就购买了呢。

  可是她连着等了几单，来的顾客都放弃了购买，甚至连去蕨麻猪柜台看看都懒得看。

  到底是哪里出问题了呢？

  梨歌急着反思整个流程的前后，她看着看着发现了一点：营销话术说完后顾客们脸上会浮现出一丝敷衍。

  难道是营销话术出了问题？

  梨歌怀疑是话术不对，因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。

  可是都大同小异，甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢，也没点明产品特性，客观来说还不如蕨麻猪的呢。

  那问题是出自哪里了呢？

  梨歌索性不再客气，索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍：“能不能帮我看看，为什么客人表现得不太在意？是不是我们营销话术出了问题？”

  农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工，有时候也会给隔壁店员，因此她们很乐意帮这个忙，在观摩了一遍后终于有人提出了第一个问题：“我觉得有问题。”

  梨歌松了口气：“你觉得是什么问题？”

  那人挠挠头：“怎么说呢，这营销话术倒没错。可是怪怪的……”

  她一说其他店员们也都恍然大悟：“是怪怪的。”

  “我也感觉。”

  那人清清嗓子：“您看啊，您店里的员工都是内敛含蓄型……”

  这个梨歌明白，当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。

  “这正儿八经营销就要那种几分钟自来熟的人，您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦，眼神跟顾客接触都不敢解除，顾客当然能看出来，一开始就对产品不认可。”

  梨歌回想一下也明白了过来。

  现在社会大家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还有耐心听什么？

  所以一般店里都会招揽能说会道、有亲和力的导购，能自然而然与人打交道而不落痕迹。

  但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄，说得难听就是内向不擅长与人沟通，这样的人一开口营销，压根儿没法掩盖。

  无怪乎顾客警惕反感。

  说到底还要怪梨歌，平时店员也没这么热情，这回看梨总进店督促，大家都拿出了几万分的热情，反倒有了反作用。

  “可是不对啊？”梨歌又想起一遭，“我店里其他东西销路也不愁？”

  拿起商品包装看了看，立刻连这个难题都解开了：别的商品都是花不完公司商标，唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。

  这是她私人投资，当然不能打公司旗号，从梨爱兰公司那里注册了商标，走得也是那边账。

  花不完的名号早就响遍了大街小巷，但是梨氏却没有什么知名度，因此大家当然抵触。

  梨歌总结了经验教训，就觉得改编营销话术，把重点放在介绍梨氏品牌。

  后来她索性自己亲自上阵营销，但效果还是不好，一整天下来也没买几单。

  然而梨歌并没有气馁，农产品店有三种类型，奢侈品店不行，那其他的店铺呢？

  中产店里销售也一般，梨歌也是特意调查了一番，也查明了原因：

  原来中产们很看重食品的品质和品牌效应，一看这个牌子并不是熟悉的花不完，于是就不大愿意买单。

  再看是蕨麻猪，标价50块钱一斤，于是也放下了：“现在一斤牛肉和羊肉也差不多30到40，一块猪肉凭什么这么贵？”

  虽然现在也不提倡吃红肉，但从传统提倡的营养价值来说，猪肉在老百姓心里并没有羊肉和牛肉那么贵。一般来说愿意花大价钱买有机猪肉的消费者购买的牛羊肉会更贵。一般消费者的心里这猪肉还是应该低于牛羊肉的。

  因此这蕨麻猪的价格比牛羊肉贵，一般消费者就不愿意花这个价钱了。

  再者有机猪肉这块其实水很深，常有一些不知名品牌给普通猪肉贴个“有机”的牌子就能把10块钱的猪肉卖成30，买回家吃一口发现气味和口感跟普通猪肉并无区别，被骗了几次后消费者就不大相信市面上的高价猪肉了。

  再一看牌子，梨氏，哦豁，这个公司以前也不是做农业的，感觉没什么底蕴，似乎是忽然冒出来的企业。

  中产消费者很喜欢算计这些生活的细枝末节，因此一番比较厚并不愿意花大价钱购买市面上没什么名气的牌子，有那价钱买两只鸽子补补不好吗？

  因此“梨氏蕨麻猪”在中产店并没有掀起什么大的波澜。

  梨歌只好安慰自己：消费者分三档，说不定在平民店里会卖得不错呢！

  毕竟华国拥有几十亿人口，平民的数量最高，即使在其他两档无所成就，但只要赢得了普通民众的喜欢还是大有可为，不是说“得下沉者得天下”嘛。

  与此同时梨歌也没闲着，给店员们颁发了一系列奖励措施：如果销售出去梨氏蕨麻猪则会根据销售额配比一定的奖励。

  销售提成定得非常高，出售一百块就能获得10块的提成。考虑到高昂的运输成本和保险成本，这块已经基本让利了好多。

  然而梨歌期望的翻身仗并没有真正到来：梨氏蕨麻猪再次遭遇了滑铁卢。

  并没有太多人购买蕨麻猪。

  梨歌再三调查才发现了原因：原来蕨麻猪售价太高，在平价店里看来简直就是抢钱：菜市场一斤猪肉最便宜可以到10块钱，这30块钱一斤不是抢钱是什么？

  因此平价店里的蕨麻猪仍旧是无人问津。

  至于给店员的销售奖励嘛，更是没起到什么特殊效果。

  究其原因也简单：梨总平时给的工资太高了！